? ? ? 上世紀八十年代以來，國民汽水迎來了行業個高峰期，但是很多國民汽水品牌卻于90年代集體陷落，一度消失于市場。如今，國民汽水品牌開始集體回歸到大家視野中，大窯就成為了其中的佼佼者。在激烈的市場競爭中，大窯通過產品、渠道和媒介三大物理戰場來影響顧客心智，獲得市場認可。
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產品：情懷之外，講好新故事? ? ? 源于大青山腳下的大窯，憑借品質一度風靡北方市場，成為80、90后一代人的情懷記憶。隨著國潮風的火熱，大窯并沒有借情懷行漲價之實，而是傾力打造520ml的大汽水，加量不加價，性價比極高。
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? ? ? 情懷只能吸引消費者一時的目光，占據用戶心智還得依靠高質量的產品。大窯在打造十大核心生產基地，夯實企業硬實力，從品質到供貨服務，打造出大窯的獨特質感。好產線、好技術、好原料，大窯的產品品質得到消費者多年的持續認可，尤其是飽含著淡淡蜂蜜幽香的大窯嘉賓，其甜度適中，口味獨特，辨識度很高，被消費者親切地稱為“嘉賓味兒”。有了“雪糕刺客”對消費者的暴擊之后，大窯汽水的性價比對消費者來說顯得格外熨帖。情懷之外，講好新故事才是大窯獲得青睞的主要原因。
渠道：不斷拓新，逐漸日?；?/strong>
? ? ? 據國家統計局數據顯示，2021年中國碳酸飲料銷售規模達到580億元。可口可樂和百事可樂依然在市場上占據著優勢地位，對其他企業形成極大的壓力。而大窯“另起爐灶”，通過餐飲渠道和深耕區域市場站住了腳，為用戶提供多樣化的消費選擇。
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? ? ? 在大多數品牌搶占線上流量時，大窯積蓄力量，在線下以餐飲渠道為主進行拓展，目前已經建立了130多萬零售終端，遍布31個省市自治區。值得一提的是，大窯制定了良好的經銷政策：對消費者來說，大窯的容量是傳統汽水的兩倍，售價幾乎差不多；而大窯給到終端商的利潤遠高于其他品牌。同時讓利消費者和終端商，讓大窯的銷售渠道搭建得十分迅速。占據了眾多消費場景后，大窯又把眾多資源投向了線下商超。當一個品牌覆蓋的渠道非常廣泛時，消費者會覺得這是一個性的大品牌，從而更愿意購買，大窯正在這條道路上大步向前。
媒介：高舉快打，代言人效應
? ? ? 在媒介戰場上，企業傳播的目的不是傳播本身，而是為了在競爭地圖上找到心智戰場，強化顧客對品牌的心智認知。
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? ? ? 520ml的超級大單品爆火之后，大窯并沒有停下自己發展的腳步。在有了一定差異化的產品和廣泛的渠道后，通過與“華為華”的戰略合作，大窯開啟了“大汽水 喝大窯”的超級符號，呈現大氣、勁爽的品牌形象。并且簽約實力派演員吳京作為品牌代言人，“國民硬漢”和“國民飲料”聯合起來，登陸央視、地鐵等強勢媒體，并亮相年青馬、知名音樂節等活動賽事，向消費者傳遞大窯汽水大氣、歡樂的價值，助推大窯年銷售超30億元，交出一份漂亮的成績單。近期，大窯又繼續與吳京續約，引動2023營銷之戰。
? ? ? 對于市場來說，汽水有著多種表達方式，但是國民汽水的正確表達就是應該像大窯一樣，滿足消費者需求，與經銷商共贏，傳播中國汽水品牌故事，由內而外地展現國民汽水獨有的魅力。
? ? ? ?圖片來源：大窯官方 
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